还没到618，房产电商的战场已然是硝烟弥漫了，阿里平台，京东平台，苏宁平台，这些平常售卖着衣服家电的平台，突然间都开始吆喝着卖房子呢，还打出了“自营”的旗号，打出了“特价房”的旗号，打出了 “6.18折”的旗号。这套玩法究竟能不能真正地撬动房产这个具有低频、高价特性的传统行业呢，又或者仅仅只是618大促的一场营销秀罢了？

电商巨头重仓地产

今年618前夕，京东几乎与阿里同时升级房产板块，京东直接推出“自营房产”业务，京东零售CEO徐雷甚至将直播首秀用于卖房，阿里在天猫618上线大量房源，苏宁联手乐居上线“苏宁乐居”频道，三大电商平台于房地产领域形成正面较量，试图在这万亿级市场获取份额。

这并非电商平台头一回涉足房地产领域，然而此次的行为显著更为深入，京东不再仅仅满足于单纯为开发商进行广告推广以引导流量，而是径直介入交易这一至关重要的环节，还包销了北京房山一处楼盘的整整1000套房源。苏宁呢，则是联合乐享，成功获得了富力以及孔雀城等多达6家的房企所提供的100套以6.18折作为最高回馈优惠幅度的特价房。从单纯的流量引入到构建完整的交易闭环，电商卖房的雄心壮志愈发彰显了。

自营模式能解决痛点吗

京东所提出的“自营房产”概念，极其引人关注，依据京东官方的说法，在房产售前阶段，可以提供标准化服务，于售中阶段，也能够提供标准化服务，在售后阶段，同样会提供标准化服务，购房者借助京东平台去下定金，通过线上方式进行签约，完成交易付款。京东房产总经理曾伏虎表明，期望凭借这种标准化服务，来降低购房者所面临的潜在风险。这种为平台信誉予以背书的做法，的确是传统房产交易里所缺失的一个环节。

记者实际体验过后发现，“自营”的体验感是比较初级的，在京东网页这儿房产入口极难找到的，得多次搜索方可进入项目页面。与在线客服简单沟通完毕，很快记者就被转给了楼盘的销售人员，后续沟通又转向了传统的线下模式。就目前情形可看出的，自营更多是停留在资金以及交易流程层面，看房、咨询这类核心环节依旧需要线下对接。

直播发券成标配玩法

今年618之时，房产电商那儿最热闹的场景，是直播以及发券，苏宁乐居于6月17日晚的那个庆典晚会上，直接送出了100套6.18折房源这般的大福利，贝壳找房推出了VR售楼部，期望凭借技术手段去提升看房效率，居理新房也表明，其线上技术能够让购房者完成90%以上的购房流程，各个平台都以各种方式去吸引用户眼球。

直播里，关于乐居联合苏宁的情况，出现了一种称为优惠券的东西，它成了常常能见到的一种手段，在其直播期间，推出了金额从1万元到10万元之间各不相同的大额补贴券，对于用户而言，要是先花6.18元去购买这种券，并且在规定的限定时间范围之内进行购房行为，便能够由此享受到现金进行补贴以及一系列优惠举措。而京东的“中骏云景台”这个项目，同样呈现出6.18元有抵6180元的情况，还有1万抵2万这样的活动。像这样一些实实在在涉及金钱的优惠，的确是促使购房者从只是在一旁观望等到真正下决心下单的关键能够引发这种转变的因素。

按效果付费重塑行业规则

房产电商这一概念并非新鲜事物，早期模式实际上就是给楼盘做互联网之上的广告，进而收取广告费用。然而就当下而言，整个行业的操作模式正处在发生变化的进程当中。贝壳研究院的高级分析师潘浩明确指出，市场营销所处的环境已然发生改变，开发商因而需要更为精准的营销模式。现如今的新房电商更多的是依据效果来支付费用，开发商仅仅是为平台所带来的实际成交的客户支付费用。

正在成为主流的是这种按销售付费的CPS模式，居理新房创始人王鹏称，其盈利方式本质上是CPS广告，借助高学历咨询师以及在线信息服务，为开发商承担营销任务，乐居控股副总裁刘然也指出，依靠大流量优势获取与开发商的议价权力，为购房者争取到折扣，进而推动销售。这标明在成交此刻平台、开发商和消费者的利益真正被绑定了。

效率提升才是核心价值

关于电商卖房的实际效用，并非能够单纯凭借成交量予以衡量。潘浩持有这样的看法，即应当察觉到电商模式对于效率的进步。曾经有一位购房者，或许往昔得实地去看房50回才能够做出决定，然而现今借由线上那种精准的匹配以及VR看房，有可能看5次便能够达成交易。尽管整体的成交量或许并未出现爆发式的增长，可是成交的效率的确是大幅提升了，这对于开发商以及购房者而言是一种双赢的局面。

直播以及发券的本质在于高效地筛选客户，平台借助海量的线上流量覆盖目标人群，经数据匹配后再引导至售楼处，从理论上来说成交比例会更高，对于开发商而言，此种模式相较于传统的广告投放更为精准可控，对于购房者来讲，足不出户便能了解诸多楼盘信息，并且还能获取额外优惠，购房体验以及决策效率均有所提升。

线上卖房仍需时间检验

各路平台气势汹汹，然而房产交易特性决定其无法全然脱离线下。房子总价高昂，地域属性突出，消费者难以单凭网上几张图片与一段直播就果断做出下单决策。记者实操京东房产体验一事，最后仍需添加销售人员微信推进后续沟通事宜。就目前情形而言，线上更多是致力于搞定信息予以展现、客户着手进行筛选以及意愿达到锁定这样一些环节之处。

所谓“特价房”“秒杀”多为营销噱头，真正能抢到的只有极少数消费者。大量房源要靠常规销售流程。而电商平台进入市场，至少给这个向来很传统的行业增添了一些别样变化，比如说更透明的信息、更具标准化的服务以及更实惠的优惠。在618房产行业电商混战之中，最终成效怎样，还得数实际成交数据来做定论哪个才可行。

618期间，你会借助电商平台去买房甚至于领取购房券吗，你认为这般线上购买新房的方式是否能够信赖呢，欢迎于评论区留言来分享你的看法，点赞以及转发以使更多人参与到讨论之中。