楼市被疫情逼到墙角，然而恒大在2月份却卖出了超过10万套房，其销售额出现逆势暴涨，涨幅达108%，达到了447亿。这个看上去存在矛盾的奇迹，拉开了房产电商实现逆风翻盘的大幕。

疫情逼出的线上突围

在2020年1月至2月期间，全国范围内大部分城市的新房成交量径直腰斩，百强房企的销售额平均下滑了近乎四成。售楼处大门处于紧闭状态，看房团被全面取消，整个行业陷入到停滞的状态之中。中小房企首当其冲，在今年的前两个月，房企注册量仅仅是2019年同期的63%，现金流断裂成为了普遍存在的困境。

在行业呈现悲惨凄凉景象之时，恒大在2月却交出了一份令人大为震惊、超乎寻常的成绩清单，在网上累计认购了99141套房源，经过优惠之后的总价值额度达到1026.7亿元，成为了十大房企之中唯一处于正向增长态势的企业。这样巨大的反差使得人们首次产生了一种认知，原来房子能够如同淘宝上的商品那样在网络上去进行交易。

恒大的简单玩法

恒大所推出的网上卖房一项政策尤为径直：便是购房者仅仅需要去缴纳3000元定金，如此便能够锁定一栋房源。倘若自我进行购买，定金径直用作房款充抵，还得以享有40000元优惠以及额外99折。要是推荐他人达成成交，引荐人就能够获取35000元现金奖励加上1%佣金。

即便在房源被他人买下的情况下，那一开始的3000元定金照样会全额退还给本人，并且还能够额外得到3000元的补偿。这样一种具备低门槛、有着高回报特点的机制，快速地激发了全民参与其中的积极性。仅仅在短短一个月时间里，恒房通这个平台就累积到了上百万的注册用户，进而形成了规模庞大的线上营销网络。

四种房产电商模式

由企查查进行统计可知，当下房产电商已然形成四种清晰的模式。有一种模式是以乐居作为代表的平台型电商，它们完成各大流量入口的整合，乐居上线仅仅5天便覆盖了17家头部平台，每日平均触达320 0万用户。还有一种模式是像恒房通这类房企自营平台，直接把控销售渠道。

有这样一种，它被称作跨领域平台的存在，就像阿里拍卖、苏宁有房，凭借电商巨头所具备的流量优势，从而切入房产领域。还有以链家、我爱我家作为代表的范畴之中所谓的综合性平台，将线上线下进行融合后，提供全链路能够给予的服务。这四种模式存在多种多样的特色，正在对房地产销售格局实施重塑了，它们是具备不同特征进而改变着房地产销售方式和状态情况了？答案是肯定的，就是这么个样子的一种改变方式而且正在进行着这种改变的进程呢。

中小房企的生存困境

企查查给出的数据表明，注册资本额度处于100万以内的房地产企业，其所占比例为36.03%，注册资本在100万至500万这个区间的这类企业，占比是22.75%，中小规模的房地产企业占据了相当大的份额。这些企业抵抗风险的能力较为薄弱，一旦售楼部关闭，就会导致收入来源中断，然而土地款项、工程款项以及员工工资还必须照常支付，从而使得现金流面临巨大的压力。

和过去三年相同时间段相比较，今年1月至2月，房地产企业注册的数量明显下降了。众多中小规模房地产企业，既不存在像恒大那样价格低廉的土地获取成本，又不具备充足的资金能力去开展大幅度的促销活动。对于它们而言，通过线上方式进行房屋销售，更类似于一道能够看见但是无法切实感觉到其实际作用的景观线条，想要去仿照复制恒大所取得的成功，基本上是没有可能实现的事情。

技术突破的现实瓶颈

其实VR看房技术早就已然存在之时，却长久以来一直处于不温不火的状况之中。在疫情那段时期之内，各大平台纷纷推出线上看房的服务项目，确实是解决了燃眉之急。然而房子总价高昂，个体差异又特别巨大，线上所看到的情形和实际拿到手的往往存在着差距，这样一来使得很多人依旧倾向于实地看房之后再做出决定。

那恒大所取得的成功存在着其自身的特殊性，有着规模巨大的土地储备以及价格低廉的土地成本，这般情况使得它们拥有着能够进行大幅度让利的底气。而这种价格方面的优势实际上才是吸引线上达成成交的真正关键核心所在，仅仅靠单纯的VR看房根本解决不了价格方面的问题。对于绝大多数的房企来讲，技术仅仅只是一种工具而已，真正具备竞争力的其实还是产品本身。

后疫情时代的变数

2003年非典那场疫情过去以后，淘宝这家线上企业快速兴起，京东这家线上企业快速兴起，携程这家线上企业快速涌起。2020年出现的这场疫情，能不能也成为房产电商发生爆发情况的促使因素呢？截至当前这个时候而言，消费者拥有的购房习惯正在不知不觉地发生改变，通过线上的方式去挑选房屋、锁定房屋已然变成一种全新的选择了。

房地产和快消品毕竟不一样，它有着很强的地域属性，交易金额巨大，决策周期漫长。未来房产电商要发展，关键得看能不能真正解决信息不对称，交易透明，服务标准化这些核心问题。仅仅是把售楼处搬到线上，恐怕远远不够。

线上直接交定金用于买房，如此这般你会愿意吗，来到评论区把你持有的相关看法给予分享，与此同时进行点赞转发，从而促使更多的人参与进这个讨论里边。