过去的二十年当中，互联网差不多对所有行业都进行了改造，只是在房地产这个领域遭遇了阻碍。关于买房此事，到目前为止仍然离不开售楼处以及中介门店，那么这背后究竟是技术无法达成，还是存在一些人不愿意推进之事呢？

房产电商的早期探索与挫折

2008年前后那会儿，互联网人就把目标放到了房地产这块利益诱人的大蛋糕上。搜房网上线了，新浪乐居上线了，搜狐焦点等类似的垂直门户也纷纷上线了，它们可不止光是单纯地去做广告那么简单，而是认认真真地真金白银投入进而试着在网络线上推行房屋售卖。那个时候最为流行的一种玩法就是售卖所谓的“购房优惠卡”，用户要花费几百块在网络上去购买那张卡，然后拿着这卡前往售楼处就能够把钱款用来抵扣购房的款数，这也大体可以算作房产电商这一新兴销售模式的最初基本形态了。

资本对这么个的十分买账。二零一零年，搜房网于纽交所上市，发行价格为四十二美元，当日收盘之时便涨至六十七美元，市值急剧飙升。易居跟新浪合资组建的中房信更是于二零零九年便率先登陆纳斯达克，极为风光。可叹好景难以持久，线上卖房的转化率始终无法提升，仅仅依靠概念根本支撑不起股价，中房信在二零一二年便黯然进行私有化，搜房网的股价随后也曾跌至两美元以下。

购房低频大宗交易的特殊性

不知为何，互联网于其他行业畅通无阻，到了房地产领域却失效了？最直观的缘由是，买房这一行为极为特殊。普通民众一生购买房产的次数仅一两次，属于超低频率的消费行为，不像购买衣物、电器那般能够多次尝试并纠错。你很难使得一位十年才有一次消费的客户，在网络上直接下单。

此外一个较大问题是专业方面的门槛，买房关联着产权，关联贷款事项，关联税费情况，也关联学区方面的政策，其中所包含门道非常之多，一般普通用户根本就弄不清楚，再加上这属于几百万元规模的高额交易了，倘若不真正实地去亲眼看一看房子究竟是什么质地，不亲手触碰感受墙面实际情形，耳朵也听不到楼下周边究竟有无噪音，这样的状况下谁敢直接就进行付款呢，鉴于这些实际客观存在着的难以逾越障碍，致使原本挺早时期就已出现的房产电商平台最终都重新退回到单纯关于广告以及数据服务这样常规的老路上去了。

疫情意外催生的线上卖房小高潮

2020年，新冠疫情致使所有人被关在家中，售楼处大门紧紧关闭，开发商现金流急切告急，线上卖房忽然变成了救命稻草，便是救命稻草了，就是变成这作用东西了。那段光阴，房企的营销手段丰富多样，恒大的“恒房通”小程序宣称三天卖出五万套，贝壳找房的VR带看功能在一夜之间广泛普及开来。

中介平台并非处于闲置状态，而是纷纷推出三方同屏功能，使得客户、中介以及置业顾问能够同时于线上进行沟通。直播卖房呈现出极为热闹的景象，主播手持手机在屋子内四处转动，并在弹幕之中发送优惠券链接。这一系列操作确实具备成效，依据克而瑞数据显示.，在短短的一个月时间内，便有超过140家房企推出线上业务，将过去十几年的瓶颈成功冲开了。

技术突破如何解决交易痛点

如果仔细去进行分析，能够发现，那些对房产电商造成困扰的老问题，事实上已经已经凭借技术被逐个击破了。VR带看把异地看房的痛点给解决了，客户要么戴着眼镜，要么滑动手机屏幕，在置业顾问引导下就能够看清房子任一角落，哪怕是采光与视野这些都能够模拟，跟实地看房体验没太大差别，是这样的。

三方同屏技术能将售楼处谈判桌搬至线上，它解决了专业咨询难题，之前网上沟通不清，如今三方可实时视频同步标注户型图，当场算贷款问题；在线预定与电子礼券虽无法直接完成交易，却在锁定意向客户方面发挥关键作用，能让销售明确重点跟进对象。

阻碍电商化的真实人为因素

那么既然技术相关问题基本上已经得到解决了，为何整个行业依旧处于慢悠悠的状态呢还？这里面存在着一些不可以公开来讲的缘由。房地产所能获取到的利润实在是过于丰厚了，从渠道方面产生的费用一直到广告方面的费用，从案场之中存在的茶水费用一直蔓延到对关系户所给予的回扣，每一个环节都使得一批人获益而富裕起来了。一旦完全实现线上化之后，所有涉及到的价格以及佣金都会变得透明化，如此一来这些并不正当公开的收入自然而然也就不复存在了呢。

躺赚之际，无人愿起身奔跑，路径依赖着实可怖的很。过往十几些年中，开发商与那些中介构造出了惬意的利益共同体系别，大家的状况是相安无事的了。并且不存在有关生死存留的这般压力的，对了，像什么VR、AI、区块链吧之类怎样稀罕精巧新科技，就算再是如此高明先进尖端呀的技术，也仅仅只能被搁置在展厅之内当成摆饰的，根本不会实实在在地被用以去改变交易运营模式的。

疫情结束后的行业转型展望

疫情带来的这一脚急刹车，的确迫使行业向前迈进了一大步。房地产企业发觉自身构建APP开展线上卖房，其效果较想象之中要好，并且成本还更低。然而仔细审视相关数据，真正如同恒大、碧桂园那般自行建设线上平台的仅仅只有80多家，大多数房地产企业依旧借助第三方平台勉强应对，心里所盘算的是“先暂且应付过去再说”。

对于行业而言，其能否真正实现转型，关键就在于疫情结束之后大家会做出怎样的选择，这是个重要考量。倘若疫情结束往后，线下售楼处再度呈现出人山人海的场景，大概大部分企业就会重新走上此前那种老路，从而舒舒服服地去赚取钱财。然而要是行业迈入了下行周期，那种躺着就能赚钱的日子已然彻底消失不见之后，但在这波疫情期间所积累起来的线上能力，竟也会摇身一变成为房企能够继续存活于市场的真正可依靠的底牌，这一转变确实耐人寻味。

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